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欧美靠不住 三星整顿IC通路 深耕大陆市场
点击率:558    发布于:2011-08-15    文字:【】【】【
全球经济风水轮流转,这几年欧美景气不佳,全球经济重心都转到新兴市场,尤其以大陆市场马首是瞻,三星当然也看到此一趋势,近几年对于大陆市场企图心相当旺盛,三星要在大陆打天下,IC通路商布局不可少,2011年开始已着手整顿大陆通路商,从原本约10家规模,未来可能集成至3家左右,业界认为,未来三星在大陆的策略是重要系统客户由三星亲手服务,其它的全交由通路商贴身伺候。
2009年金融风暴拖垮美国经济,现在欧洲各国经济体又一一沦陷,过去欧美市场的消费力道撑起一片天,但这几年取而代之的是新兴市场的崛起,如金砖四国大陆、印度、俄罗斯、巴西,之后又陆续加入土耳其、拉丁美洲、越南等地区,其中消费力最强劲的当属大陆市场。
身为全球科技大厂的三星,对于大陆市场企图心也相当旺盛,尤其是2009年金融风暴之后,三星内部已认知未来营运成长不能再靠欧美,大陆市场的重要性急遽攀升,为了要攻下大陆市场,三星2011年开始积极整顿当地通路商,作为在当地大展拳脚的前奏曲。
业者分析,目前三星在大陆的合法通路商约9~10家,彼此少有区域之分且如整个通路策略犹如是一盘散沙,但三星又不倾向由国际级的通路商经手代理事宜,而是习惯由长期配合的通路商专门负责,因此2011年第1个主导的整并案,就是台系IC通路商至上和三星在韩国最大代理商三达合作,双方合资成立拓达负责大陆市场。
存储器业者分析,三星长期目标有意将大陆的通路商整顿成为3家左右,每1家通路商年营业额都在10亿美元规模左右,至上与拓达的携手只是首部曲。
三星目前的策略分为直接帐户(Direct Account)和通路商代理,Direct Account通常是服务系统品牌大厂,在大陆如联想、华为、中兴等,台湾如宏碁等也是Direct Account;而其它系统厂或是大陆相当流行地区型的标案则是由通路商负责处理。
业界分析,三星体认到自身品牌知名度在全球曝光度很高,但大陆当地的品牌知名度其实也很强,为了攻占大陆市场,三星内部也积极培训会讲中文的人才,在韩国当地,三星可轻易找到最顶尖的人才,英文流畅当然是绝对必要性,但如果会讲中文,评分可再加25%,并且积极培训中阶主管学习中文或赴北大、清大进修,对大陆市场企图心不言可喻。